长期以来，许多酒店为节约运营成本，不安规定对床单、被套进行一客一换，给旅客身体带来严重隐患。近日网络爆文“五星级酒店，你们为什么不换床单？”，更是让高星酒店也卷入“床单门”漩涡，面临严重的信任危机。本项目想解决这个旅客住宿痛点，使之受到广大旅客的欢迎。其方案是：与家电企业合作开发一款远程控制的洗烘一体滚筒洗衣机，该洗衣机的远程控制功能嵌入本酒店预订平台app，且只能由app远程打开洗衣机门，然后共同向平台上的各家酒店推介这款洗衣机及运营协议，每家酒店一般购置多台洗衣机。当远方的旅客在本平台预订酒店房间后，旅客可以提前联系酒店服务员，将预订的房间床单被套等放入远程选定的洗衣机，旅客远程控制洗衣机工作，特别要允许旅客设置洗衣机高温烘干消毒杀菌。洗涤结束后，只能由旅客到达酒店后通过app打开洗衣机，这样就可以让服务员将刚洗好的床单被套铺在床上，旅客将放心使用该床铺。由于酒店平时外包的床单、被套洗涤均价在6-8元，采用我们的方案后，预计洗涤500次或1年多时间就可补偿投入成本，也可适当提高入住费用，所以本方案并不会增加酒店的负担，反而会为酒店重建信誉，必将会受到酒店的欢迎。 项目亮点 本方案已申请发明专利，有望垄断爱清洁的旅客入住酒店细分OTA市场。 市场分析 目标人群 本项目主要用户为酒店和游客，据上海盈蝶咨询公司发布的《2017年中国大住宿业发展报告》，2016年，全国具有15间以上客房的酒店有40余万家，客房总规模1500万间，按平均入住率60%计算，则每年客户规模为33亿天次，按平均每天300元计算，则每年总收入为9900亿元。 盈利模式 通过为旅客提供贴心的床单清洁监控服务，为酒店获取忠实的客户，然后向酒店收取信息服务费。我们希望通过口碑相传、微信病毒式转发本平台app，在OTA市场占有率达到10%。若每单收0.5%提成，每年毛收入近5亿元。 竞争对手 携程和美团前期投入巨额补贴，获得了OTA行业老大地位，目前开始进入用户收割阶段，与酒店合作佣金提高到了8~15%，这为本就经营困难的酒店带来了沉重的负担，为我们进入OTA市场创造了条件。我们运用专利技术，让酒店洗涤床单的过程可控，一方面为旅客提供放心酒店，另一方面为酒店带来忠实的旅客。我们通过口碑营销，病毒传播，运营成本极低，所以我们可以以较低的合作提成参与竞争，具有明显的竞争优势。